digitalisierungsberatung

DIGITALISIERUNGSBERATUNG MIT DATA INSIGHTS AUS ERSTER HAND

Das Team von ECC NEXT bietet dir einen einzigartigen Consulting-Querschnitt aus den Kompetenzen Daten, Strategie und Digitalisierung. Mit unserer Expertise stehen wir Unternehmenslenker:innen wie dir bei Entscheidungen als „Trusted Advisor“ zur Seite. Über 30 erfahrene Data Scientists sowie der Datenschatz und das Branchen-Know-how von IFH KÖLN und ECC KÖLN bilden die Grundlage für unsere Strategieberatung nach Maß.

Alle Kundencases

Unsere Leistungen für dein Digitalisierungsprojekt

Strategieentwicklung

Wir bieten individuelle Strategien, die direkt umsetzbar sind. Warum? Unsere eigene Datenlage erlaubt es uns, zielgerichtet und effizient die Dynamiken der Branche zu nutzen, um daraus für dein Unternehmen passgenaue Empfehlungen abzuleiten.

Umsetzungsbegleitung

Wir begleiten die Umsetzung nicht nur, wir gestalten sie aktiv mit. Als Sprachrohr deines Unternehmens übersetzen wir deine Bedarfe und die deiner Zielgruppen in klare Anforderungen – und steuern hierfür interne Projektteams und Dienstleister. So stellen wir sicher, dass aus Strategie messbarer Fortschritt wird – verlässlich und in deinem Sinne.

Datenanalyse

Besser entscheiden dank aktueller Insights: Mit dem IFH KÖLN und ECC KÖLN haben wir Einblick in die umfangreichste Datenbasis für den B2B-Sektor in Deutschland, spezifische Teilbranchen inklusive.

Zu sehen ist eine Hand, die eine Glühbirne hält.

Strategieentwicklung

Wir bieten individuelle Strategien, die direkt umsetzbar sind. Warum? Unsere eigene Datenlage erlaubt es uns, zielgerichtet und effizient die Dynamiken der Branche zu nutzen, um daraus für dein Unternehmen passgenaue Empfehlungen abzuleiten.

Umsetzungsbegleitung

Wir begleiten die Umsetzung nicht nur, wir gestalten sie aktiv mit. Als Sprachrohr deines Unternehmens übersetzen wir deine Bedarfe und die deiner Zielgruppen in klare Anforderungen – und steuern hierfür interne Projektteams und Dienstleister. So stellen wir sicher, dass aus Strategie messbarer Fortschritt wird – verlässlich und in deinem Sinne.

Zu sehen ist eine Lupe mit einem Graphen.

Datenanalyse

Besser entscheiden dank aktueller Insights: Mit dem IFH KÖLN und ECC KÖLN haben wir Einblick in die umfangreichste Datenbasis für den B2B-Sektor in Deutschland, spezifische Teilbranchen inklusive.

Branchenexpertise

Fit im B2B: Wir besitzen mehrjährige Erfahrung in vielen verschiedenen Bereichen des B2B-Handels. Einige davon sind:

Metall - Elektro - Bauwesen - Chemie - Pharmazie - Lebensmittel - Textil und Arbeitskleidung - Büro und Möbel - SHK (Sanitär, Heizung, Klima) - Horeka (Hotel, Restaurant, Catering)

Zu sehen sind mehrere Arbeitskleidungsstücke übereinander gestapelt.

Branchenexpertise

Fit im B2B. Unser Team besitzt mehrjährige Erfahrung in den Branchen:

Metall
Elektro
Pharmazie
Bauwesen
Lebensmittel
Büro und Möbel
Textil und Arbeitskleidung
SHK (Sanitär, Heizung, Klima)
Horeka (Hotel, Restaurant, Catering)

Zu sehen ist eine Hand mit einer Pflanze, im Hintergrund eine Stadt.

Unsere Themenschwerpunkte

B2B-Kunden im Commerce-Umfeld aktivieren

Die (digitale) B2B-Customer Journey nach Kundensegmenten verstehen

Digitale Kanäle, Produkte und Services zukunftsfähig gestalten

Dein Experte Michael Mertens

Die Abbildung zeigt das Foto von Michael Mertens, Trusted Advisor und Experte für digitalen B2B Commerce von ECC NEXT.

Performanten Omnikanal-Vertrieb ausbauen

Opimierungspotenzial einzelner Kanäle heben

Verzahnung durch Digitalisierung

Deine Expertin Mailin Schmelter

Orientierung im KI-Dschungel

Kompetenzen im Unternehmen aufbauen

KI-Projekte professionell begleiten lassen

Deine Expertin Saskia Roch

Die Abbildung zeigt das Portrait von Saskia Roch, Geschäftsführerin ECC NEXT.

Unsere Branchenexpertise

Warum du mit uns zusammenarbeiten solltest

B2B ist kein Buzzword.
Es ist unser Alltag.

Wir kennen die Herausforderungen von Herstellern und Großhändlern – und entwickeln Lösungen, die sich in Vertrieb, Sortiment und Organisation wirklich rechnen.

Powerpoint kann jeder.
Wir liefern Ergebnisse.

Ob performanter Vertrieb, Entwicklung von (digitalen) Services oder KI-Roadmap – wir denken eure Vorhaben zu Ende und begleiten sie bis zur Umsetzung.

Unsere Basis:
Solide Daten statt Bauchgefühl.

Wir nutzen fundierte Daten zu Markt, Wettbewerb und Zielgruppen – als Basis für tragfähige Strategien, Prioritäten und Business Cases.

Überzeugt?

Lass uns gemeinsam durchstarten!

Mit unserem kombiniertem Fachwissen aus Datenanalyse, Strategie und digitaler Transformation unterstützen wir dich als starker Partner bei datenbasierten Entscheidungen und praxisnaher Umsetzung.

Kontaktiere uns zu sehen ist das Team der Beratungseinheit ECC NEXT.

Lerne das ECC NEXT Team kennen

Das sagen unsere Kund:innen

"Wir hatten bereits erste Schritte mit OKRs unternommen, doch das Training mit ECC NEXT kam zum idealen Zeitpunkt. Der externe Blick hat unsere Perspektive geschärft – insbesondere durch die gezielte punktuelle Begleitung bei der Entwicklung unseres Zielbilds konnten wir unser OKR-System strategisch ausrichten. Seitdem arbeitet das Team fokussierter und mit klarer Zielrichtung."
Carmen Miadowitz
Global Senior Director E-Commerce & Digital Enablement
"Hier trifft moderne Beratung auf fundiertes Branchenwissen. Für uns bei thyssenkrupp Schulte ganz klar erste Anlaufstelle für Wissen, Netzwerk und maßgeschneiderte Unterstützung."
Dr. Adrian Seeger
Chief Sales Officer
"Wir schätzen bei ECC NEXT das fundierte Branchenwissen gepaart mit moderner und vor allem maßgeschneiderter Beratung. Für uns bei Festool ganz klar die erste Anlaufstelle, wenn es um Wissen, Netzwerk und professionelle Unterstützung geht."

René Kruk
Internationaler Vertriebsleiter
"Die Beratung der IFH KÖLN Gruppe läuft nicht nach Schema F, sondern zugeschnitten auf unsere Herausforderungen und Wünsche. Das ganze Team dort überzeugt nicht nur mit seinem Branchenwissen, sondern unterstützen darüber hinaus mit aktuellen Zahlen und Insights aus den Studien der IFH Gruppe."

Jochen Eisenmann
Geschäftsführer
"Als etablierter deutscher Mittelständler empfinde ich viele Beratungsansätze als zu distanziert von unserem Alltag, oft belehrend und geprägt von wenig praxistauglichen Erfolgsgeschichten aus dem Silicon Valley. An den Berater:innen von ECC NEXT schätze ich den Pragmatismus und die partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe."

Christian Meier
Gründer und CEO

Kundencases

tesa – B2B-E-Commerce-Steigerung durch Servicelösungen

Zielsetzung

Der Klebeband-Spezialist tesa will seine digitale Sichtbarkeit im B2B-Bereich stärken und Handelspartner bei der Digitalisierung ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten unterstützen. Die zentrale Herausforderung ist es, den digitalen Reifegrad der Partner zu bestimmen und gezielte Maßnahmen abzuleiten.

Vorgehen

Wir analysieren fortlaufend die digitale Maturität der Handelspartner weltweit mithilfe eines Scoring-Modells, basierend auf Daten aus Desk Research, Unternehmensbefragungen und bestehenden Quellen. Dabei identifizieren wir digitale Anforderungen und Potenziale für passgenaue Services.

Ergebnis

Die Handelspartner wurden „Digitale-Reife“-Segmenten zugeordnet, für die über 60 digitale Services entwickelt wurden, die langfristig tesas digitale Präsenz und Umsatz stärken. Als vertrauenswürdiger Partner begleiten wir tesa weiterhin bei der Priorisierung, Weiterentwicklung und Umsetzung der Maßnahmen, um gemeinsam ihre E-Commerce-Ziele zu erreichen.

Mehr über das Projekt erfährst du in unserem Blogbeitrag "Erfolgreicher B2B-E-Commerce für Hersteller".

thyssenkrupp Schulte – KI Executive Enablement Program

Zielsetzung

Die Werkstoffhandelssparte Thyssenkrupp Schulte möchte die Chancen von Künstlicher Intelligenz und digitalen Technologien gezielt für die Zukunftssicherung nutzen. Ziel war es, konkrete Anwendungsfelder zu identifizieren, Potenziale zu bewerten und eine strategische Roadmap für die Umsetzung zu entwickeln.

Vorgehen

Wir führten eine umfassende Analyse zukünftiger Trends durch und entwickelten mit Führungskräften und Teams Wunschvisionen für die nächsten fünf Jahre. Anschließend wurden konkrete Einsatzgebiete von KI und digitalen Technologien beschrieben, priorisiert und in einer Roadmap zusammengeführt.

Ergebnis

Die Ergebnisse umfassen eine priorisierte Roadmap mit klar definierten Handlungsfeldern und konkreten Ideen-Steckbriefen für den Einsatz von KI. Diese liefern eine fundierte Grundlage für strategische Entscheidungen und die nachhaltige Implementierung von innovativen Technologien im Unternehmen.

4SELLERS – B2B-Go-To-Market Strategie

Zielsetzung

Die Anwendung „Salesware“ vom Software-Hersteller 4SELLERS hatte Schwierigkeiten, sich am Markt zu etablieren. Ziel war es, die Vertriebs- und Marketingstrategie zu optimieren, Marktpotenziale auszuschöpfen und die Grundlagen für weiteres Wachstum zu legen.

Vorgehen

NEXT führte eine umfassende IST-SOLL-Analyse zu Markt, Kunden und Wettbewerb durch und entwickelte auf Basis dieser Daten konkrete Maßnahmen. Dazu gehörten die Überarbeitung von Gesprächsleitfäden und Marketingmaterialien, die inhaltliche und technische Anpassung der Website sowie die Einführung von Marketing Automation.

Ergebnis

Durch die Anpassung von KPIs und Monitoring, den Aufbau eines Customer Success Teams und die gezielte Steuerung einer Agentur konnte die Marktbearbeitung deutlich professionalisiert werden. Diese Maßnahmen führten zu einer messbaren Steigerung der Conversion Rates und bieten eine solide Grundlage für den weiteren Markterfolg von „Salesware“.