Die Angebotskommunikation steht an einem Wendepunkt. Klassische Werbeformen wie der gedruckte Prospekt sind nach wie vor beliebt – doch sie allein reichen nicht mehr aus, um die zunehmend fragmentierten Zielgruppen wirkungsvoll zu erreichen. Konsument:innen erwarten heute mehr: relevante Inhalte, personalisierte Angebote und nahtlose Kommunikation über alle Kanäle hinweg. Wer mit Angebotswerbung heute überzeugen will, braucht eine Strategie, die analoge Stärken mit digitalen Innovationen verbindet. Wie das gelingen kann, welche Kanäle und Formate besonders gut konvertieren – und wohin sich die Angebotskommunikation in Zukunft entwickelt –, darüber haben wir mit Ingo van Holt, Chief Sales Officer Score Media Group, gesprochen. Mehr zu diesem spannenden Thema gibt es außerdem am 4.11. beim IFH MEDIA DAY in der Schokoladenfabrik in Köln.
Angebotskommunikation durchläuft einen Wandel und differenziert sich immer weiter aus – von gedruckten Prospekten bis hin zu digitalen Touchpoints. Welche Strategien sind heute entscheidend, um Konsument:innen effizient und effektiv anzusprechen?
Angebotskommunikation muss heute mehr sein als reine Preiswerbung – sie muss kontextsensitiv, relevant und personalisiert sein. Entscheidend ist eine kanalübergreifende Strategie, die analoge Reichweite mit digitalen Innovationen verbindet. Gedruckte Prospekte bleiben starke Frequenztreiber, doch digitale Touchpoints ermöglichen zusätzliche Interaktionen, erreichen Digital-only-Zielgruppen und bieten datenbasierte Optimierung. Erfolgreich ist, wer Verbraucher:innen zur richtigen Zeit im richtigen Umfeld anspricht. In der Pole Position bleiben hier vertrauenswürdige Umfelder wie die der regionalen Medienmarken, die mit ihren Werbeangeboten als Kaufimpulsgeber einen festen Platz im Alltag der Menschen haben. Ergänzt um emotionalisierendes Bewegtbild, Gamification-Elemente, Geotargeting und personalisierte Angebote, entsteht ein Werbeerlebnis, das informiert, aktiviert und – ganz entscheidend – konvertiert.
Die Welt der regionalen Tageszeitung bietet eine Vielzahl an Werbelösungen. Welche neuen Lösungen haben sich als besonders effektiv für den Abverkauf erwiesen, und wo liegen die größten Potenziale?
Neben den bewährten Evergreens der gedruckten Beilagen – für viele Menschen unverändert die Anlaufstelle Nummer 1, wenn es um Einkaufsplanung geht – erweisen sich digitale Angebote für die Kaufaktivierung als besonders effektiv. Sei es durch Bewegtbild oder durch interaktive Elemente, Umfelder wie die Newssites und das E-Paper zeigen bemerkenswerte Engagement- und Conversion-Raten. Ein Erfolgsfaktor: Kaufimpulse werden direkt im Lesemoment von journalistischen Inhalten platziert. Hinzu kommen eine besondere Glaubwürdigkeit des Umfelds und lokale Nähe. Performance-basierte Abrechnungsmodelle runden das digitale Angebot ab.
Wohin entwickelt sich die Angebotskommunikation in den nächsten drei Jahren? Welche Trends werden den Markt prägen?
Heute wie morgen wird es um das intelligente Zusammenspiel der verschiedenen Kanäle gehen, wobei mit Blick auf den fortschreitenden Nutzungs-Shift das Digitale immer wichtiger werden wird. So wird Angebotskommunikation in den nächsten Jahren sicher digitaler, dynamischer und datengetriebener werden. Sehr spannend wird hier die Nutzung von First Party-Daten werden, die Targeting in einer völlig anderen Qualität möglich macht. Der Trend geht klar in Richtung „Smart Promotion“: Angebote werden personalisierter werden, stärker auf das Nutzerverhalten abgestimmt und in Echtzeit angepasst. Stichwort sind hier Dynamic Pricing und Hyperlocal Targeting. Des Weiteren verändern neue Standards wie Retail Media und Commerce Content das Spiel. Entscheidend wird sein, integrierte Plattformen zu schaffen, die Angebotskommunikation über alle Kanäle hinweg konzertiert und messbar macht.
Sehr spannend, vielen Dank! All diese Themen werden uns auch beim diesjährigen IFH MEDIA DAY umtreiben. Ihr seid als Partner dabei − worauf freust du dich bei dem Event am meisten?
Der IFH MEDIA DAY ist für uns ein fester Termin im Kalender. Hier kommen Entscheider:innen aus Handel, Medien und Marketing zusammen, um gemeinsam in die Zukunft zu blicken. Neben dem Programm sind vor allem die persönlichen Gespräche und Impulse jenseits der Bühne ein echtes Plus – selten hat man so viel geballtes Wissen aus der Handelswelt an einem Ort. Für uns als Partner ist es eine tolle Gelegenheit, mitzugestalten, neue Ideen mitzunehmen und gemeinsam an Lösungen zu arbeiten, die den Markt wirklich nach vorne bringen.
