Handelsszenario 2030+

Ihr fundierter Kompass für zukunftsfähige Handelsstrategien

Der Handel steht vor einem Wendepunkt. Die mehrjährige Krise, Konsumzurückhaltung, steigende Kosten und neue Wettbewerber wie Temu, Shein oder TikTok verändern Spielregeln und Strukturen. Bewährte Modelle geraten unter Druck, während Kund:innen neue Ansprüche an Preis, Nachhaltigkeit und Erlebnis stellen. Händler, Hersteller, Dienstleister und Verbände stellen sich eine Frage:

Wie sieht ein tragfähiges Geschäftsmodell 2030+ aus?

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Kurz & knapp: Was ist das Handelsszenario 2030+?

Das Handelsszenario 2030+ ist ein etabliertes Tool zur Adaption von Handelsstrategien und seit Jahren die zentrale Referenzstudie für zukunftsfähige Strategien im deutschen Handel. Sie unterstützt Unternehmen dabei, sich in einer von Unsicherheit, Konsumzurückhaltung und Kostenexplosion geprägten Zeit neu auszurichten.

Kurzüberblick

Das „Handelsszenario 2030+“ bietet eine einzigartige Kombination aus Marktanalyse, Prognose und Strategieinput:

Konsument:innen verstehen: Wie sich Preisbewusstsein, Werte und Kaufverhalten verändern
Märkte im Wandel: Umsatzentwicklungen und Prognosen für alle Handelsbranchen – von Fashion über FMCG bis Health
Distributionskanäle bewerten: Welche Rolle stationär, online und neue Plattformen wie Temu, Shein oder TikTok Shop künftig spielen
Szenarien 2030+: Zukunftsbilder und Leitplanken für den Handel von morgen – mit Wachstumsfeldern und Erfolgsstrategien
Toolbox für die Praxis: Methoden, mit denen Sie Ihre Strategien datenbasiert bewerten und anpassen können

Mit dem Handelsszenario 2030+ ...

… ANALYSIEREN Sie, was Märkte und Konsument:innen sagen, und was das für Ihre Zukunft bedeutet. Das IFH KÖLN-Team liefert tiefe Einblicke in Trends und Entwicklungen, Umsatzpotenziale und Distributionskanäle.

… KONZIPIEREN Sie auf dieser Basis strategische Stoßrichtungen und Maßnahmen, um Ihr Unternehmen in krisenbedingt unsicheren Zeiten sicher zu steuern. Zukunftsszenarien helfen, Standorte, Vertriebskanäle und Marktstrategien zu reflektieren.

… VALIDIEREN Sie Ihre geplanten Maßnahmen regelmäßig, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie marktkonform und zukunftsrobust bleibt.

Das Handelsszenario 2030+ ist historisch gewachsen und heute aktueller denn je. Nach erfolgreichen Editionen 2014, 2018 und 2020 erscheint die neue Ausgabe 2025. Sie ist ein unverzichtbares Werkzeug für alle, die die Zukunft des Handels aktiv gestalten wollen.

Unser Tipp:

Nutzen Sie Vorträge und Workshops, um neueste Erkenntnisse exklusiv schon vor Veröffentlichung in Ihr Unternehmen zu holen!

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3 gute Gründe für das Handelsszenario 2030+

Das Handelsszenario 2030+ vereint Daten, Marktkenntnis und strategische Weitsicht. Es liefert keine bloßen Zahlen, sondern zeigt, wie Sie daraus klare Entscheidungen ableiten.

Mit faktenbasierten Szenarien, Prognosen und praxisnahen Werkzeugen unterstützt es Sie dabei, Chancen frühzeitig zu erkennen, Risiken zu managen und Ihr Geschäftsmodell an die Zukunft anzupassen.

Diese Studie gibt Ihnen die Sicherheit, in unsicheren Zeiten die richtigen Weichen zu stellen – strategisch fundiert, datenbasiert und zukunftsgerichtet.

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Alle Ergebnisse bereits vorab kennen: Mit unseren Vorträgen und Workshops

Vertiefen Sie die Erkenntnisse aus der Studie mit einem individuellen Workshop oder Vortrag. Gemeinsam mit den Expert:innen des IFH KÖLN übertragen Sie die Zukunftsszenarien praxisnah auf Ihr Unternehmen.

Workshop

Wir entwickeln für Sie konkrete Handlungsoptionen, validieren Ihre Strategien und erkennen neue Wachstumschancen.

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Vortrag

Unsere Expert:innen liefern Ihnen inspirierende Impulse und zeigen Best Practices für den Handel von morgen.

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Referenz-Cases: Wie Unternehmen das Handelsszenario eingesetzt haben

FASHION-FILIALIST: Standortportfolio adaptieren
Aufgabe: Standortportfolio bewerten und optimieren
Umsetzung: Prüfung, ob das Standortportfolio und dazugehörige Konzepte noch zeitgemäß zu den jeweiligen Zukunftsszenarien passen. Ableitung von Standort-Clustern mit A-/B-/C-Standorten.
Ergebnis: Nutzung einer Matrix zur Bewertung des Standortportfolios und Adaption hinsichtlich zukunftsbezogene Passgenauigkeit der jeweiligen Filialformate und -konzepte.
FAHRRADHANDEL: Strategie-Check
Aufgabe: Sicherung der Zukunftsfähigkeit im Geschäftsmodell
Umsetzung: Nutzung des Handelsszenarios und einer Kundenbefragung, um mit den Szenarien Stärken und Schwächen sowie neue Stoßrichtungen für den nationalen Wettbewerb zu identifizieren.
Ergebnis: Strategiepapier zur zukünftigen Aufstellung der Verbundorganisation, welches auch in der Mitgliederbetreuung zum Einsatz kam.
MÖBELHANDEL: Zukunftsfit mit Strategiespiegelung
Aufgabe: Bewertung und Optimierung der Kundenstrategie in puncto Mehrwertkonzept
Umsetzung: Nutzung des Handelsszenarios und weiterer Datenquellen des IFH KÖLN, um unternehmenseigene Strategie gegen Zukunftsszenarien zu spiegeln und so neue Ideen zu generieren.
Ergebnis: Identifikation von Ansatzfeldern zur Optimierung der Kundenstrategie und Herleitung neuer, mehrwertorientierter Handelskonzepte.

Häufig gestellte Fragen

WELCHE DATEN WERDEN ERHOBEN?

Langjährig erprobter, handlungsorientierter Standardfragebogen, ergänzt um aktuelle Jahresfragen und individuelle Zusatzfragen.

Im Fokus: Besucherstruktur und -verhalten, Bewertung der Innenstadt und Zukunftsperspektiven.

Messung der Gesamtattraktivität und Attraktivitätsbewertung entlang der Visitor Journey anhand von über 30 Kriterien.

WIE UND WANN WERDEN DATEN ERHOBEN?

Datenerhebung in drei Varianten:

Variante 1 (Passantenbefragung im „Rundum-Sorglos-Paket“): Befragung vor Ort durch professionelle Interviewer:innen – Organisation durch IFH KÖLN und Partner in Abstimmung mit Auftraggeber.

Variante 2 (Passantenbefragung in Eigenregie): Befragung vor Ort durch Auftraggeber und seine lokalen Partner. NEU! IFH KÖLN stellt Online-Befragungstool zur Verfügung, das u.a. auf Smartphones und Tablets eingesetzt werden kann.

NEU! Variante 3 (Onlinebefragung für Selbstausfüllende): Gezielte Befragung von Bevölkerung, Touristen etc. via IFH-Onlinebefragung. Befragungsorganisation/-einladung/-bewerbung durch Auftraggeber.

Daten zur Besucherstruktur lassen sich ausschließlich mittels der Varianten 1 und 2 erheben. Berücksichtigt werden auch Besuchende aus dem Umland, Tourist:innen etc. Die Datenerhebung erfolgt im Anschluss an die Sommerferien 2026.

Sollen bestimmte Zielgruppen (Gesamtbevölkerung, Tourist:innen, Messegäste o.ä.) unabhängig davon, ob sie die Innenstadt besuchen oder nicht, gezielt befragt werden, bietet sich Variante 3 an. Die Befragung kann über einen längeren Zeitraum erfolgen (z.B. ganzjährige Befragung über Tourismuszentrale).

Ein kombinierter Einsatz von Passantenbefragung (Variante 1 oder 2) und Onlinebefragung (Variante 3) ist sinnvoll, um aktuelle Besucher:innen und Nicht-Besucher:innen gegenüberzustellen und Besuchsbarrieren und -treiber zu identifizieren.

Auf Wunsch können Befragungen mehrsprachig konzipiert werden.

WIE WERDEN DIE DATEN AUFBEREITET?

Neben Befragungsdaten (Rohdaten) erhalten Teilnehmerstädte Tabellenbände mit differenzierten Befragungsergebnissen nach Zielgruppen und Befragungstagen.

Lokale Besonderheiten, Stärken und Schwächen werden im Vergleich mit ähnlichen Städten sichtbar. Entsprechende Ortgrößen-Benchmarks werden ebenfalls zur Verfügung gestellt.

Für schnellen und praktikablen Einsatz vor Ort erhalten Teilnehmerstädte eine PowerPoint-Präsentation mit zentralen Befragungsergebnissen, Benchmarks und Einzugsgebietskarte sowie Materialien zur Unterstützung der lokalen Presse- und Öffentlichkeitsarbeit.

Optional bietet das IFH KÖLN den Teilnehmerstädten die Integration der Befragungsergebnisse in ein Online-Dashboard an.

WIE INTEGRIERE ICH DIE VITALEN INNENSTÄDTE IN MEINE FÖRDERUNG?

Im Rahmen der Innenstadtvitalisierung und lokaler Transformation erfüllen VITALE INNENSTÄDTE und weitere Leistungen des IFH KÖLN die Anforderungen für Förderprojekte. Wenn also geförderte Projekte in Angriff genommen werden sollen, sind diese Leistungen integrierbar. Hierzu haben wir auch explizite Zusagen von Fördergebern.

Gerne unterstützen wird daher bei der Antragsstellung oder bei Identifikation passender Förderprogramme.

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Sie haben Fragen zum Handelsszenario oder Interesse an einem Workshop oder Vortrag?

Unsere Expert:innen freuen sich auf Ihre Anfrage.

Boris Hedde

Boris Hedde ist seit Ende 2009 Geschäftsführer des IFH KÖLN. Schwerpunkte seiner täglichen Arbeit sind forschungsbasierte Markt- und Kundenanalysen sowie Beratung in den Themenfeldern Handel im digitalen Zeitalter und (kommunaler) Strukturwandel.

Kontakt

Über uns

Seit über 90 Jahren ist die IFH KÖLN Unternehmensgruppe Ihr Ansprechpartner Nummer eins für aktuelle Forschungen und Trends im Handelsumfeld und für Handelsstandorte. Unser branchenübergreifender Datenschatz und unsere Analysen liefern nicht nur fundiertes Wissen in Zahlen, sondern wir stehen Kommunen und öffentlichen Institutionen auch als Berater zur Seite, um sie inhaltlich und strukturell fit für die Zukunft zu machen.

Erfolgreich im Handel(n) – Dafür steht das IFH KÖLN.