Entwicklung verstehen, Konsequenzen bewerten, Strategien veredeln. Die Studie mit datengestützten Zukunftsszenarien im Handel als strategischer Kompass in der Krise.

Das Handelsszenario, welches zuletzt 2020 editiert wurde, ist seit über 10 Jahren die zentrale und fundierte Referenzstudie für Strategien im deutschen Handel – gerade auch bei Neuausrichtung unter sich verändernden Rahmenbedingungen.

WARUM:
Die neue Edition 2025 ist wichtiger denn je: Einzelhandel steht aufgrund interner und externer Faktoren an einem Scheidepunkt: verändertes Kundenverhalten, neue Technologien, steigender Kostendruck und sich wandelnde Innenstädte. Viele Handelsunternehmen fragen sich, welche Weichen sie jetzt stellen müssen, um in drei Jahren noch profitabel und relevant zu sein.

WAS:
Mit der neuen Studie „Handelsszenario 2030+“ wird vom IFH KÖLN empirisch fundiert aufgezeigt, wie sich die Handelslandschaft bis 2030ff entwickeln kann – basierend auf aktuellen Daten, Marktanalysen und Marktforschung. Die erarbeiteten Szenarien verdeutlichen, mit welchen Rahmenbedingungen umzugehen sein wird und damit welche Formate, Kanäle und Sortimentsstrategien künftig mehr Erfolg versprechen.

Dabei wird nicht nur der Einzelhandel als Ganzes betrachtet, sondern vielfältige Handelsbranchen (von Möbel/Einrichtung bis Gesundheit) und ihre jeweiligen Besonderheiten werden spezifisch beleuchtet.

Inhaltliches Themenfeld 1: Märkte und Kund:innen

• Entwicklung und Trends bei Verbrauchereinstellungen (Zeitreihen und Prognosen)
• Umsatzentwicklung im Handel (gesamt und nach Handelsbranchen, nominale/reale Entwicklung, Zeitreihe und Prognose)
• Entwicklung der Distributionskanäle (Zeitreihe und Prognose; Analyse und Bewertung “neuer“ Wettbewerber (Temu, Shein, TikTok Shop))

Inhaltliches Themenfeld 2: Zukunftsszenarien:

• Erfolgsfaktoren im Kontext zukünftiger Rahmenbedingungen
• Entwicklung von Zukunftsszenarien auf Basis der Erfolgsfaktoren
• Implikationen der Szenarien für den Handel (Ableitung von Handelswelten, Aufzeigen von Wachstumsfeldern, inkl. Toolbox für Erfolgsstrategien im Handel der Zukunft)

Themenimpact: Auf Basis der Analyse lässt sich aufzeigen,

• wie der Stress des wirtschaftlichen Krisenumfelds auf die Branche wirkt,
• warum der Einzelhandel in Deutschland in seinem Geschäftsmodell weiter austrocknet,
• wie Konzentrationsprozesse Kanalgewinner sichtbar werden lassen und
• wie Digitalisierung mit der Speerspitze KI Geschäftsmodelle zur Erneuerung zwingt.

WIE:
Zur Realisierung der Studie wurde Wissen zusammengefügt und mit eigenen Tools veredelt: IFH-Handelsdatenbank, IFH-Tracking-Daten im Konsumverhalten, IFH Szenariotechniken.

In der Konsequenz liefert das Handelsszenario 2030+ nicht nur aufbereitete Zahlen und Fakten, sondern vor allem: Orientierung für Entscheidungen in unsicheren Zeiten. Es ist damit das perfekte Werkzeug für Handelsunternehmen und Beratungsorganisationen bei Planung von Marktstrategien im Jahr 2026ff.

Auszug der Kunden der letzten Ausgabe des Handelsszenarios: toom Baumarkt GmbH, Google Deutschland GmbH, EURONICS Deutschland eG, Tchibo GmbH, ANWR GROUP eG, A.W. Faber-Castell Vertrieb GmbH, Peek&Cloppenburg KG, Intersport Deutschland eG, Alfred Kärcher Vertriebs GmbH ...

Sie haben Interesse an übergreifenden oder branchenbezogenen Vorträgen oder an unternehmensindividuellen Workshops auf Grundlage der Ergebnisse des Handelsszenarios 2030+?

Dann kontaktieren Sie

Vesta Grell
Telefon: +49 (0) 221 943607 - 68
E-Mail: v.grell@ifhkoeln.de