Der B2B‑Handel steht unter Veränderungsdruck – doch was bedeutet Transformation jenseits von Buzzwords und Strategiefolien? Auf der B2BEST Stage des ECC KÖLN auf der K5 Konferenz 2026 stehen reale Use Cases, ehrliche Learnings und praxisnahe Lösungsansätze im Mittelpunkt. Ein Blick auf die Themen, die B2B‑Entscheider:innen aktuell wirklich bewegen.
Wenn B2B‑Transformation mehr sein muss als ein Schlagwort
Der B2B‑Handel befindet sich in einer Phase tiefgreifender Veränderung. Geschäftsmodelle geraten unter Druck, Kundenerwartungen steigen, technologische Entwicklungen – allen voran im Bereich Daten und Künstliche Intelligenz – eröffnen neue Möglichkeiten und neue Komplexität zugleich. Für viele Unternehmen stellt sich daher nicht mehr die Frage, ob sie sich verändern müssen, sondern wie Transformation im B2B‑Alltag konkret gelingen kann.
Die K5 Konferenz in Berlin hat sich in den vergangenen Jahren als zentraler Treffpunkt für den Austausch rund um Handel, Plattformen und digitale Geschäftsmodelle etabliert. Mit der B2BEST Stage bringt das ECC KÖLN dort gezielt eine B2B‑Perspektive ein – mit dem Anspruch, Transformation nicht abstrakt zu diskutieren, sondern anhand realer Erfahrungen greifbar zu machen.
Am 23. und 24. Juni 2026 wird die B2BEST Stage erneut Teil der K5 sein – als Ort für Praxisdialoge, ehrliche Einblicke und strategische Einordnung.
Rückblick: Was Unternehmen aus den vergangenen Jahren mitgenommen haben
In den letzten zwei Jahren stand die B2BEST Stage vor allem für eines: konkrete Praxiserfahrungen statt theoretischer Modelle. Gemeinsam mit Unternehmen wie tesa, DEVK und weiteren B2B‑Akteuren wurde deutlich, wie unterschiedlich Transformationspfade aussehen können – und dass erfolgreiche Veränderung selten linear verläuft.
Statt Best‑Practice‑Folien ging es um echte Fragen aus dem Unternehmensalltag: Was hat funktioniert? Wo gab es Widerstände?
Welche Entscheidungen waren im Rückblick entscheidend?
Diese Offenheit und Nähe zur Praxis hat die B2BEST Stage geprägt und macht sie bis heute zu einem festen Anlaufpunkt für B2B‑Entscheider:innen auf der K5.
Ein zentrales Learning der letzten Jahre im B2B ist, dass Digitalisierung und analoge Ansätze untrennbar miteinander verbunden sind. Ob in der partnerschaftlichen Zusammenarbeit wie bei tesa, im persönlichen Kundenkontakt wie bei der DEVK oder im E‑Commerce – am Ende steht immer ein Mensch im Mittelpunkt, der sowohl digitale als auch analoge Touchpoints nutzt. Erfolgreiche Transformation bedeutet daher, beide Welten zu verbinden und die individuellen Bedürfnisse der Entscheider:innen zu erkennen und zu adressieren.
Wer die Inhalte der vergangenen Jahre noch einmal vertiefen möchte, findet sämtliche Beiträge und Sessions in der K5-Mediathek
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Weitere Informationensowie in unserer Kolumne B2BEST-Radar @ K5.
Der Fokus 2026: Transformation weiterdenken – und umsetzen
Für 2026 rückt die B2BEST Stage noch stärker die Frage in den Mittelpunkt, wie B2B‑Unternehmen ihre Geschäftsmodelle zukunftsfähig aufstellen können – unter realen Marktbedingungen und mit begrenzten Ressourcen.
Das Team von ECC NEXT hat dafür gemeinsam mit Praxispartnern Sessions entwickelt, die zentrale Herausforderungen im B2B adressieren, unter anderem:
- KI‑Use‑Cases im B2B: Wo entstehen heute messbare Mehrwerte?
- Next‑Level‑Vertrieb im B2B‑Mittelstand
- B2B‑Omnikanal‑Kundenaktivierung zwischen digitalen und persönlichen Touchpoints
- Digitale Transformation in der Praxis – jenseits von Roadmaps und Buzzwords
Im Fokus stehen Erfahrungsberichte, konkrete Use Cases und Formate, die Raum für Austausch und Diskussion lassen.
Zwischen Marktdruck und Veränderungsfähigkeit
Das Spannungsfeld ist in der aktuellen wirtschaftlichen Lage klar erkennbar: Unternehmen müssen kurzfristig wirksame Hebel aktivieren, um auf den angespannten Markt zu reagieren. Vorhandene digitale Infrastrukturen und KI-Lösungen bieten dafür konkrete Ansatzpunkte. Gleichzeitig müssen Belegschaft, etablierte Arbeitsweisen und Unternehmenskultur so berücksichtigt werden, dass aus kurzfristiger Wirkung nicht Überforderung, sondern tragfähige Veränderung entstehen kann.
Stimmen aus der Praxis: Wer 2026 auf der Bühne steht
Auch in diesem Jahr bringen Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen ihre Perspektiven auf die Bühne. Mit dabei sind unter anderem:
- Georg Mersmann (Soennecken)
- Ralf Bühler (Conrad Electronic)
- Miriam Diehl (Transgourmet)
- Florian Warnken & Tanja Kaminski (DF Automotive)
- Tasja Werle (GLS)
… sowie weitere Referent:innen aus Handel, Industrie und Logistik.
Gemeinsam geben sie Einblick in Transformationsprozesse, Entscheidungslogiken und Learnings aus der Praxis – offen, diskutierbar und nah am operativen Geschäft.
Besonders relevant sind diese Inhalte für alle, die aktuell strategische Entscheidungen zur Zukunftsfähigkeit ihres Unternehmens treffen müssen: Geschäftsführende, C-Level-Management sowie Verantwortliche aus E-Commerce, Vertrieb, IT, Marketing, Digitalisierung, Omnichannel-Management und Customer Journey.
B2B‑Austausch jenseits der Kaffeeküche
Die K5 bietet den passenden Rahmen, um aktuelle Entwicklungen einzuordnen und neue Perspektiven mitzunehmen. Die B2BEST Stage versteht sich dabei bewusst nicht als reine Vortragsbühne, sondern als Ort für substanziellen Austausch – dort, wo Fragen aus der Praxis offen diskutiert werden können.
Für Händler:innen und Hersteller:innen aus der ECC‑Community steht auch 2026 wieder ein exklusiver Ticket‑Rabatt von 20 % zur Verfügung.
Neugierig auf Berlin?
Dann schreib dem Team von ECC NEXT gerne eine kurze Nachricht – wir senden dir alle Infos zur Teilnahme und zu den Ticketkonditionen oder buche direkt einen Gesprächstermin, auch während der K5 Conference: https://outlook.office.com/book/ECCNEXT1@ifhkoeln.de/