Der Einzelhandel steht vor einer Zeitenwende. Das aktuelle Handelsszenario 2030+ zeigt: Stationäre Umsätze stagnieren, während Online weiterwächst. Was bedeutet das für die Branchen? Dieser Frage gehen wir in Teil 1 unserer wöchentlichen Blogserie nach.
2026 startet mit einer klaren Botschaft: Der Einzelhandel muss sich neu erfinden. Um die Zukunft zu skizzieren, braucht es zunächst eine klare Retrospektive. Die IFH-Studie „Handelsszenario 2030+“ zeigt, wie sich die Branche bereits in den Krisenjahren 2019-2024 und 2025 verändert hat. Der Einzelhandel wächst nominal – vermeintlich positiv, verzeichnet aber kaum reales Einzelhandelswachstum in den letzten Jahren und stationär relevante Branchen bleiben auch 2025 im Minus. Das Krisenfazit 2019-2024? Auf der Formatebene realisiert in diesen Jahren nur der Onlinehandel reales Wachstum, der Fachhandel liegt im Minus. In den ersten elf Monaten 2025 wächst der Einzelhandel nominal um 2,7 Prozent, real jedoch nur um 1,2 Prozent – ein schwaches Signal angesichts der hohen Inflation. Vor allem klassische Nonfood-Branchen wie Wohnen, DIY und Fashion oder Freizeit stehen auch 2025 weiterhin unter Druck.
Klassischer Warenverkauf geht zurück
Nur noch 64 Prozent der Umsätze werden mit Waren in Verkaufsräumen erzielt. Dienstleistungen, digitale Produkte und Secondhand-Angebote gewinnen an Bedeutung. Gleichzeitig steigt die Zahl der Insolvenzen – ein Trend, der die Konsumstimmung zusätzlich belastet und zusätzlich zu Minderkonsum führt. So hat sich seit 2015 die Anzahl der Geschäfte um -71.000 verringert. Das sind 19 Prozent der Verkaufsstellen.
Positive Branchenentwicklungen im Einzelhandel
Doch es gibt Lichtblicke: Wachstumsfelder wie Gesundheit, FMCG und Elektrokleingeräte entwickeln sich positiv. Hier punkten Mehrwerte wie Convenience und Nachhaltigkeit. Die Frage bleibt: Wie können Händler in einem Markt, der sich zwischen Preis und Mehrwert bewegt, bestehen?
Mehr erfahren
Antworten liefert die vollständige Studie „Handelsszenario 2030+“ mit exklusiven Zahlen und Szenarien zur Zukunft des Handels für die kommenden Jahre. Jetzt informieren und Zukunft gestalten! Sie möchten die Ergebnisse der Studie praxisnah in Ihrem Unternehmen? Dann buchen Sie ein(e) unserer Expert:innen für einen Vortrag oder Workshop.
Um die zentralen Erkenntnisse in die Praxis zu bringen, initiiert das IFH KÖLN mit Unterstützung von IHK NRW e. V. einen neuen Dialog 2026.
Wann? Montag, 09. Februar 2026 | 10:00–11:30 Uhr
Wo? Zoom (digital)
Hier geht’s zur kostenfreien Anmeldung.
