In Zeiten von Verdrängungswettbewerb sowie zunehmender Austauschbarkeit von Produkten und Anbietern ist eine klare strategische Positionierung eine unabdingbare Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Sie verleiht dem Unternehmen ein unverwechselbares Profil und bildet die Grundlage für ein zielgerichtetes unternehmerisches Handeln. Daraus resultiert nicht nur ein Orientierungsrahmen für die konkrete Ausgestaltung des Marketing Mix. Zudem spiegelt sich die Positionierung in sämtlichen Bereichen der Corporate Identity eines Unternehmens wider.
Basis für eine erfolgreiche Positionierungsstrategie sind umfassende Markt- und Wettbewerbsanalysen, in deren Mittelpunkt beispielsweise die folgenden Fragestellungen stehen:
- Wodurch differenziert sich ein Unternehmen von seinen Wettbewerbern? Wodurch zeichnen sich die Marken, Produkte und Leistungen eines Unternehmens aus?
- Welche Anpassungen des absatzpolitischen Instrumentariums sind sinnvoll und welche Auswirkungen haben potenzielle Modifikationen?
- Welche Kunden bilden die Zielgruppe eines Unternehmens und inwiefern findet eine systematische Zielgruppenorientierung und -bearbeitung statt.
- Wie können strategische Unternehmensziele in ein Kennzahlensystem zur Steuerung der operativen Prozesse umgesetzt werden?
Analysen in diesem Kontext beziehen sowohl objektives als auch subjektives Daten- und Informationsmaterial mit ein, sodass die Positionierung des Unternehmens ebenso fundiert wie marktorientiert erfolgt. Mit der strategischen Positionierung stationärer Handelsunternehmen beschäftigt sich insbesondere der Bereich Markt- und Unternehmensanalysen (MuA).
Insbesondere im stark von Transparenz und Preisvergleichen geprägten Online-Segment gilt es für Unternehmen sich mit der richtigen Positionierung positiv von Wettbewerbern zu differenzieren. Im Vordergrund stehen dabei häufig die Aspekte, Vertrauen zu schaffen, Zusatzservices zu bieten und die Vorteile des Internet zielgerichtet zu nutzen. Der individuellen Ausgestaltung Ihrer Strategischen Unternehmenspositionierung mit Fokus auf E-Commerce-Aktivitäten widmet sich das E-Commerce-Center Handel (ECC Handel).
Ihre Ansprechpartner:
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Dipl.-Wirt.-Inf. Andreas Duscha
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Dipl.-Kfm. Nicolaus Sondermann (BV)
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