Die Ermittlung des Marktpotenzials – und somit der Aufnahmefähigkeit eines Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung – muss Grundlage jeder neuen Geschäftsidee sein. Ob es sich dabei um eine Unternehmensneugründung oder eine Produktneueinführung im Rahmen einer Diversifizierungsstrategie handelt, ist gleichgültig. Das Marktpotenzial zu kennen, bedeutet strategische Entscheidungen auf einer fundierten Grundlage zu treffen. Dabei sind folgende Einzelaspekte von Bedeutung:
- Gibt es einen Zielmarkt für das Produkt oder die Dienstleistung?
- Wie ist der Markt segmentiert?
- Welches Kaufverhalten kennzeichnet die Zielgruppe?
- Was sind die „key entries“ für den Markt und wie groß ist deren Potenzial?
- Wie gestaltet sich die Kostenstruktur für ein Produkt im Sinne einer preislichen Wettbewerbsfähigkeit?
Der Bereich Markt- und Unternehmensanalysen (MuA) und der Bereich Betriebsvergleich und Controlling (BV) berücksichtigen in Marktpotenzialanalysen sowohl die Nachfragesituation als auch Charakteristika der Angebotsseite eines zuvor klar definierten Marktes. In vielen Fällen ist darüber hinaus eine Analyse der Umwelt und der Rahmenbedingungen notwendig, die sich beispielsweise auf gesetzliche Rahmen-bedingungen oder die Einhaltung technischer Standards bezieht.
Während sich der tatsächlich erreichbare Markt für die meisten Unternehmen noch vor wenigen Jahren häufig auf einzelne regionale stark eingegrenzte Gebiete beschränkte, stehen mit dem E-Commerce einer bundesweiten oder internationalen Vertriebstätigkeit heute viel geringere Hürden im Weg. Der Bereich E-Commerce Center Handel (ECC Handel) unterstützt Unternehmen, präzise Kenntnisse bspw. über das Internetnutzungsverhalten der Zielgruppe zugewinnen. Denn diese sind keine ergänzenden Informationen mehr, sondern wesentliche Bestandteile einer professionellen Marktpotenzialanalyse.
Ihre Ansprechpartner:
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Dipl.-Kff. Aline Eckstein
a.eckstein@ecc-handel.de
0221-943607-73
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Dipl.-Vw. Dagmar Rösgen-Feier (BV)
d.feier@ifhkoeln.de
0221-943607-30
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