Gemeinsam gegen Austauschbarkeit – Eigenmarken in Kooperationen
Handelsunternehmen profilieren sich im Wettbewerb zunehmend auch über das Angebot von Eigenmarken, also in Eigenverantwortung hergestellter und vermarkteter Produkte. Damit folgen Sie den Anforderungen ihrer Kunden: Diese erwarten Eigenmarken, möglichst auf verschiedenen Preisstufen, und richten sogar die Wahl der Einkaufsstätte an dem Angebot guter Private Labels aus.
Naturgemäß tun sich insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) aufgrund häufig begrenzter Ressourcen schwer, Eigenmarken zu entwickeln und zu etablieren. Dabei ist es gerade für diese Betriebe von zentraler Bedeutung, sich dem Wettbewerbsdruck der Großen zu entziehen und durch Individualität und Qualität in Sortiment und Beratung zu überzeugen.
Einen Ausweg bieten Kooperationsmodelle, z.B. Verbundgruppen oder Franchisesysteme, die zentralseitig ein breites Leistungsspektrum erarbeiten und dieses ihren Mitgliedern zur Verfügung stellen. Dass Kooperationen insbesondere für mittelständische Händler von zentraler Bedeutung sind, um sich im Wettbewerb behaupten zu können, zeigten auch die Ergebnisse des HANDELSkix im Juli.
Doch trotz der Relevanz der Kooperation für KMU ist nicht jede Kooperation gleich erfolgreich. Erfolgsvoraussetzung für die Etablierung von Eigenmarken in einer Kooperation bilden möglichst homogene Strukturen, Ziele und Anforderungen der beteiligten Unternehmen. Divergieren diese Parameter zu stark zwischen den Mitgliedern, stehen sich z.B. Betriebe verschiedener Größe, unterschiedlicher Spezialisierungsgrade oder mit einer unterschiedlichen Bereitschaft zur Aufgabe von Autonomie zu Gunsten einheitlicher Systemlösungen, gegenüber, sind Interessenskonflikte unumgänglich.
Gleichzeitig haben Kooperationen mit einem großen Anteil aktiver Mitglieder, die gemeinsam den Aufbau von auf die Anforderungen der Gemeinschaft und der verschiedenen Kundengruppen zugeschnittenen und gleichzeitig die Individualität der Mitglieder berücksichtigenden Markenkonzepten und Marketingleistungen vorantreiben und altruistisches Handels egoistischem vorziehen, enormes Potenzial. Eigenmarken können in diesem Fall einen wertvollen Baustein in der Gestaltung eines unter den Mitgliedern einheitlichen und vom Wettbewerb differenzierenden Marktauftritts bilden.
Gerne möchten wir zu diesem Thema mit Ihnen in den Dialog treten.
Haben Sie Interesse an einem persönlichen Gespräch? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.
Sie wollen Ihr Wissen über Eigenmarken vertiefen? Kommen Sie zu unserem Workshop "Eigenmarken und ihr Erfolgsgeheimnis - Was Kunden wirklich wollen" am 19. September bei uns in Köln.
Naturgemäß tun sich insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) aufgrund häufig begrenzter Ressourcen schwer, Eigenmarken zu entwickeln und zu etablieren. Dabei ist es gerade für diese Betriebe von zentraler Bedeutung, sich dem Wettbewerbsdruck der Großen zu entziehen und durch Individualität und Qualität in Sortiment und Beratung zu überzeugen.
Einen Ausweg bieten Kooperationsmodelle, z.B. Verbundgruppen oder Franchisesysteme, die zentralseitig ein breites Leistungsspektrum erarbeiten und dieses ihren Mitgliedern zur Verfügung stellen. Dass Kooperationen insbesondere für mittelständische Händler von zentraler Bedeutung sind, um sich im Wettbewerb behaupten zu können, zeigten auch die Ergebnisse des HANDELSkix im Juli.
Doch trotz der Relevanz der Kooperation für KMU ist nicht jede Kooperation gleich erfolgreich. Erfolgsvoraussetzung für die Etablierung von Eigenmarken in einer Kooperation bilden möglichst homogene Strukturen, Ziele und Anforderungen der beteiligten Unternehmen. Divergieren diese Parameter zu stark zwischen den Mitgliedern, stehen sich z.B. Betriebe verschiedener Größe, unterschiedlicher Spezialisierungsgrade oder mit einer unterschiedlichen Bereitschaft zur Aufgabe von Autonomie zu Gunsten einheitlicher Systemlösungen, gegenüber, sind Interessenskonflikte unumgänglich.
Gleichzeitig haben Kooperationen mit einem großen Anteil aktiver Mitglieder, die gemeinsam den Aufbau von auf die Anforderungen der Gemeinschaft und der verschiedenen Kundengruppen zugeschnittenen und gleichzeitig die Individualität der Mitglieder berücksichtigenden Markenkonzepten und Marketingleistungen vorantreiben und altruistisches Handels egoistischem vorziehen, enormes Potenzial. Eigenmarken können in diesem Fall einen wertvollen Baustein in der Gestaltung eines unter den Mitgliedern einheitlichen und vom Wettbewerb differenzierenden Marktauftritts bilden.
Gerne möchten wir zu diesem Thema mit Ihnen in den Dialog treten.
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Sie wollen Ihr Wissen über Eigenmarken vertiefen? Kommen Sie zu unserem Workshop "Eigenmarken und ihr Erfolgsgeheimnis - Was Kunden wirklich wollen" am 19. September bei uns in Köln.
